下下之策

攻城的省思

孙子在其著作《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》论及战争中争“全胜”的“谋略之法”时，将伐谋、伐交、伐兵、攻城四种手段分成四个等级，而把“攻城”降为下下之策（上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城），其道理显而易见。

“伐谋”，是指挫败敌方的战略；“伐交”，是指挫败敌方的外交；“伐兵”，是指击败敌方的军队；而“攻城”，则是指攻打敌方的城池。当前面“三伐”弃而不用时，攻城破池，应是最后也是唯一的选择。当然，这最后一招风险也极大。双方折兵损将，是避不开的定律。而所谓城门失火，殃及池鱼，无辜的老百姓，惨遭杀戮之祸，也几乎是肯定的。万一战争的范围层层扩大，城城皆死守，城城皆须猛烈攻伐的话，血流成河，尸积成山的惨象，也绝对是无可避免的。而于这样的战事中，即使主战者胜利了，他也绝不可忽略远比战争更可怕的后遗症 ，那就是从各路战火中熊熊燃起的仇恨，这把仇恨之火可以一直燃烧下去，甚至把下一代还有更远的下一代，都燃成复仇的灰烬，难以磨灭。

“攻城”，你说，如果它是达到“全胜”的其中一种手段的话，那是不是太可怕了？所以，它只能够被孙子列入下下之策。

论及“伐兵”，其实它也是夺命之战，不同的是，人命伤亡只限于兵将，民宅城池遭受破坏当远比“攻城”为轻。但激烈的斗争之下，血流成河的现象也是在所难免。如果双方实力悬殊，问题就容易解决。倘若实力不相上下，打持久战无疑将耗损更多的人力、物力，战后如何收拾残局，也是一项煞费周章之事。

因此，能主导“全胜”，而又能保全己方实力与利益者，首推“伐谋”，其次是“伐交”。二者不闻丝毫硝烟之味，也可不费一兵一卒就完成大使命。相信这是有智慧的兵家乐以采用的手段。

大家都知道《孙子兵法》的兵家理论，其实用性非常广泛。战国时代的白圭，就将它用于经营管理的场合，并成为这方面的祖师。而于现代企业管理方面，曾借镜于《孙子兵法》成为企业界之佼佼者，也大不乏人，如日本现代企业家大桥武夫和美国通用汽车公司的史密斯，都承认曾钻研《孙子兵法》以大舞其长袖，而卒有所成者。

我以为，上述之"伐谋"与"伐交"二种争取“全胜”的手段，把它转移到现代职场，也一样可用于经营人事，如用得适当，还能帮助解决许多显性与隐性的人脉问题。

最近听友人申诉其新任上司动辄就狂骂下属，言辞极尽损人不利己之能事，十足狂人作风。无辜被骂者愤慨难名，难抑心中所受鸟气，誓言必采报复行动。友人对《孙子兵法》颇有涉猎，谓其上司之作为乃是兵家谋略中之“攻城”之举，破坏性一时间难以估计。友人之言可谓凿凿，令我心中之正义油然而生，为之打抱不平。在现代职场上，以“攻城”之手段达成目的者，其短暂的效果是有的，至少下属慑于他之凶势，不敢稍作一言以反抗。但不吭声并不表示就是屈服。容易记恨的人会伺机而发，寻找机会置对方于死地，以报回曾当众被损的仇恨。我曽见过某上司退休后，在某个公众场合遇见时，给旧时下属在面前大吐唾沫，场面异常难堪。我相信，这就是下下之策“攻城”的报应。

在现代职场，如何处理人际关系是一门必须学习的深奥学问。只一味靠古时法家的强权霸道，以权势、权术、权能三者掌控人心之法，老早已落伍。孙子之“不战而屈人之兵”，以智谋胜敌却不动干戈的谋略之法，可供我们思考和借鉴。

潜默 写于1-7-2009